شناسه : 95
دوشنبه 3 آبان 1395 ساعت 14:57 2016-10-24 14:57:53
یکی از ویژگی هایی که در اکثر بازاریابان دیده می شود ویژگی تکثیر است. به این معنی که این افراد تکنیک منحصر به فرد خودشان در انجام فروش و یا عضوگیری را ندارند؛ بلکه تماماً همانند لیدرهای خود رفتار می کنند و البته لیدرها نیز زیر مجموعه خود را ترغیب به داشتن خلاقیت نکرده و از آنان توقع دارند که مطابق با دستورالعمل های ارائه شده توسط آنان فعالیت کنند.
تکنیکی مؤثر در انجام فروش

خلاقیت بهتر است یا تکثیر

یکی از ویژگی هایی که در اکثر بازاریابان دیده می شود ویژگی تکثیر است. به این معنی که این افراد تکنیک منحصر به فرد خودشان در انجام فروش و یا عضوگیری را ندارند؛ بلکه تماماً همانند لیدرهای خود رفتار می کنند و البته لیدرها نیز زیر مجموعه خود را ترغیب به داشتن خلاقیت نکرده و از آنان توقع دارند که مطابق با دستورالعمل های ارائه شده توسط آنان فعالیت کنند.

یکی از ویژگی هایی که در اکثر بازاریابان دیده می شود ویژگی تکثیر است. به این معنی که این افراد تکنیک منحصر به فرد خودشان در انجام فروش و یا عضوگیری را ندارند؛ بلکه تماماً همانند لیدرهای خود رفتار می کنند و البته لیدرها نیز زیر مجموعه خود را ترغیب به داشتن خلاقیت نکرده و از آنان توقع دارند که مطابق با دستورالعمل های ارائه شده توسط آنان فعالیت کنند. حتی برخی از شرکت ها بر انجام تکثیر تأکید دارند، اما یک واقعیت وجود دارد هیچ سیستم یا تکنیک واحدی وجود ندارد که مردم با تکثیر آن به موفقیت برسند هر فرد شخصیت منحصر به فرد، توانایی، اخلاقیات و عادت های کاری خودش را داراست و هیچکدام از رهبران موفق در سطح دنیا آموزه های بالاسری شان را تقلید و تکثیر نکرده اند. رمز موفقیت در بازاریابی شبکه ای خلاقیت و نوآوری است؛ هرفردی می بایست متناسب با استعدادهای منحصر به فردش، روش فروش و عضوگیری را انتخاب کند که او را به حداکثر موفقیت برساند. در کنار آن به استعداد و خلاقیت دیگر اعضا از رهبران فروش گرفته تا زیر مجموعه ها احترام بگذارد. ترغیب مبتکرانه کلید موفقیت در کار بازاریابان است. همه رهبران فروش باید افراد زیر مجموعه شان را برای یافتن استعدادهای منحصر فردشان ترغیب کنند. هر فردی توانایی هایی دارد؛ افراد را تشویق کنید تا از توانایی های خودشان استفاده کنند. نباید از افراد درون گرا توقع داشته باشید در یک بازار سرد روزانه  30 مشتری جذب کند و از یک فرد برون گرا هم نمی توانید توقع داشته باشید از طریق تلفنی و یا ارسال ایمیل مشتری جذب کند.

زیر مجموعه تان را تشویق کنید به جای تقلید که فعالیت مفیدی نیست، تکنیک متناسب با توانایی شان را به وجود بیاورند. درست است که کارگروهی یکی دیگر از رموز موفقیت است اما تلاش گروهی باید در جهت توانمند سازی متناسب با استعداد فردی باشد نه توانمند سازی به روش تقلید کردن. هر رهبر موفق سیستم منحصر به خودش را د ارد و همیشه در حال نوآوری است. به گفته مارک یارنل:

افراد کارافرین به دلیل طبیعت شان خلاق و مبتکر هستند. یکی از بزرگترین استدلال های نادرست در بازاریابی چندسطحی این است که سعی کنیم افراد خلاق را وادار به استفاده از سیستمی کنیم که آن را دوست ندارند و معمولاً نمی توانند آن را تکثیر کنند.


اضافه کردن دیدگاه جدید